Nous intervenons en Europe pour toutes les industries de base, de biens d’équipement, de matériaux, pour les entreprises qui vendent à d’autres industriels ou à des incorporateurs :

Assistance à la conception de nouveaux produits

• organisation des relations entre Marketing et R&D
• faisabilité commerciale des projets innovants
• préparation des conditions de succès du lancement d’un nouveau produit

Segmentation de la clientèle et évaluation des besoins

• assistance au choix des cibles prioritaires
• qualification et quantification des marchés visés

Mesures de satisfaction et programmes de fidélisation

• clientèles européennes, grands comptes…
• mise en place de programmes différenciants et créant de la valeur pour le client

Contribution à la réflexion stratégique

• optimisation des réseaux commerciaux
• évaluation du capital commercial
• définition de l’offre et du positionnement

Nos moyens

• une équipe de consultants bi ou trilingues
• des outils, des méthodes :
  • entretiens in situ avec mise en situation de contribution
  • entretiens d’impulsion-réaction avec analyse de contenu
  • analyse de réseaux, analyse système
  • modélisation des comportements commerciaux
  • construction d’argumentaires de préférence rationalisée
  • analyse triangulaire pour la construction de scénarios

Si vous souhaitez plus de renseignements sur nos interventions dans le secteur "Industries", n'hésitez pas à contacter Jean-Marie Thiebaut.

Nos références dans ce pôle...